Издание: Ведомости

Ссылка на первоисточник: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2018/05/07/768731-postavschiki-ne-ves-tovar

Сейчас из-за недопоставки продуктов они сталкиваются с высокими штрафами. Союзы производителей и поставщиков пожаловались на завышенные требования сетей к поставке заказанного товара и штрафы. Обращения получила комиссия по применению Кодекса добросовестных практик (КДП), сказано в ее протоколе. "Ведомости" ознакомились с его копией, достоверность документа подтвердили три участника комиссии.

Комиссия регулирует отношения ритейла и поставщиков и решает спорные ситуации в соответствии с кодексом, который четыре года назад добровольно подписали все крупнейшие участники рынка. 

Сколько товара доезжает до полок 

До сих пор комиссия рекомендовала сетям не штрафовать поставщиков, если в поставке не хватает не более 5% заказанного, и устанавливать штрафы за недопоставку в размере не более 15% от стоимости недопоставленного товара, напоминает ответственный секретарь комиссии по применению КДП, гендиректор "Infoline-аналитики" Михаил Бурмистров. Правда, по его словам, не было четко зафиксировано, что иные практики недобросовестные. Сейчас комиссия это четко прописала, следует из ее протокола. Необходимость такого решения назрела после вступивших в прошлом году изменений в закон о торговле. С тех пор многие крупные сети, в том числе "Лента" и "Магнит", нарушают КДП в части установления уровня обязательного исполнения заказа, говорит Дмитрий Леонов, зампред правления ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров "Руспродсоюз". Так, по его словам, в договорах сетей с поставщиками - участниками Руспродсоюза последние обязаны обеспечить исполнение заказа более чем на 95%, в противном случае их штрафуют. Так, в типовых документах поставки крупнейшего ритейлера, X5 Retail Group, прописан минимальный уровень поставки 97% для обычных товаров и 100% - для промоакций. Его ближайший конкурент - "Магнит" требует от поставщиков привозить минимум 98% заказанного, следует из его типовых документов. В типовых документах "Ленты" установлен порог в 95%, но в реальных договорах параметры могут быть иные; пресс-служба "Ленты" это не прокомментировала. 

Почему сети хотят 100% 

Розничные сети объясняют жесткие требования к поставщикам интересами покупателя и собственными рисками. "Ритейлер всегда ориентирован на удовлетворение потребностей покупателей и стремится обеспечивать постоянное наличие необходимого количества продукции в магазинах", - объясняет представитель "Магнита". Причин, по которым поставщик привозит не все заказанное, может быть много, рассуждает он, поэтому сеть и не требует 100%-ного исполнения заказа. Каждый случай нарушения "Магнит", по словам его представителя, рассматривает в индивидуальном порядке с учетом всех обстоятельств и только потом принимает решение о возможных санкциях. Управляющая "Пятерочками", "Перекрестками" и "Каруселями" Х5 применяет санкции к поставщикам, только когда их нарушения наносят ей значительный ущерб, уверяет представитель группы. Сотрудник другого крупного ритейлера добавляет: сети обычно выставляют штрафы выше рекомендованного, лишь когда их собственные риски из-за нарушения поставщика слишком высоки, например поставлен некачественный товар или подакцизная продукция с нарушениями маркировки, или привезено недостаточно товаров для промоакций. Срыв поставок под промокампании может повлечь потерю покупателей и нарушение обещаний, данных в рекламе, а также повлиять на имидж, перечисляет он, тем более поставки для промо согласовываются заранее. 

Зачем штрафовать поставщиков 

В типовых договорах многих крупных ритейлеров прописаны требования, что партнер должен привезти более 95% заказанного товара и что штрафы за невыполнение такого требования могут быть выше 15% стоимости недопоставленного, подтверждает Бурмистров. Но обычно требования не касаются крупнейших национальных производителей и поставщиков, отмечает он. Кроме того, с крупными поставщиками сети вместе планируют размер будущих поставок, а с небольшими компаниями, как правило, нет, поясняет эксперт. Поэтому, продолжает Бурмистров, поставщики среднего размера хотят либо отсутствия высоких штрафов за недопоставку, либо чтобы сети заранее предупреждали их о размерах поставок, которые могут потребоваться в будущем. Сотрудник производителя алкогольной продукции предполагает: с помощью штрафов ритейл пытается компенсировать выпавшие доходы после того, как год назад законом были ограничены ретробонусы и иные выплаты поставщиков сетям. Некоторые недобросовестные региональные сети действительно пытаются с помощью штрафов за недопоставку (зачастую безусловных) компенсировать выпавшие доходы из-за законодательных ограничений ретробонусов и маркетинговых платежей, считает Бурмистров. 

Правила игры 

1.01.17 с этой даты все договоры между торговыми сетями и поставщиками переведены под новые требования закона о торговле. Теперь премии поставщиков за размер закупки сетям могут составлять максимум 5% (ранее - 10%). В эту же сумму входят услуги по продвижению товара 

95% заказанного товара таков максимум, который может требовать ритейлер от поставщика в качестве минимального уровня исполнения заказа, согласно рекомендациям комиссии по применению Кодекса добросовестных практик